新闻中心
新闻中心 您现在的位置: 时时彩平台推荐 > 新闻中心

《职场达人心里话》6-5毛振华:“对钱很渴望”是超业必备特质

  加入日期:2019-10-10 17:08    点击量:5493
时时彩平台推荐讯: 2018-09-20 08:38

群益期货业务部执行副总毛振华(记者高佳菁摄)

〔记者高佳菁/专访〕“你对钱很渴望吗?”群益期货业务部执行副总毛振华说,要成为1个期货的超级营业员,首要特质就是“对钱很渴望”,此外还要具备“不能太安静,要有热情”、“对金融业有sense”、“观念要正确”3个特质。

毛振华说,要成为好的营业员,最重要就是要“真的对钱很渴望”,一旦你对金钱有渴望,你做任何事的态度都会很积极,但有很多业务员明明就很聪明,但就做不好,因为他就是不缺钱,做任何事自然不会很积极,而是慢慢来,反正有做就好,一旦少了“急”与“动力”,业绩就不可能有出众的表现。

记得纳莉台风时,当时北市淹水非常严重,但我还是涉及到公司上班,那时公司因台风停电,但我们还在公司点蜡烛接单,那时我们并不觉得苦,而是觉得很有趣,因为若休假就没有钱赚,大家都不想休假,主动到公司上班,但现在年轻人都把这些当做辛苦的事,不愿去做。

第2个就是“不能太安静,要有热情”,热情很重要,他会带给你动能,如果做1件事,你都觉得这是1个工作,只有在老板钉我才动一下,这些人最多只能做到一个程度,他不会成为超业,因为没有人在背后推他,他就不会动。

毛说,现在的业务员跟我们那时比,真的幸福很多,那时我们要身兼多职,要会开户、会key单、会研究策略、要跟客户讲操作、盘势分析等,就因事情太多,每天都在公司待到晚上11-12点才回家,虽然每天工作到很晚,但不觉得辛苦,因为我有热情,每天都在想明天可去找那客户等,又有钱赚了。

第3个是要“对金融业有一定的sense”,有的人就是对金融一点sense都没有,就算再怎么学都学不来,遇到这种人,我就会直接跟他说,你不要看别人赚很多,事实上你就是不适合,还不如早一点换跑道较好。

有了上述的特质外,“观念”也很重要,我常跟营业员讲,你希望明天就增加1个客户交易量是2万口,或2百个客户累计交易量是2万口,有9成的营业员会选第1个,因为只要服务1个客户人较轻松,何必要服务2百个人。

毛说,若你只有1个客户,明天他不在、出国,你的业绩就变0,这是很现实的问题,此外,1个大客户2万口,跟200个客户平均1个100口,谁较有议价能力,换句话说,大户的毛利一定较低,那天他跟你杀价,若你不愿给,那他就会去别家下单。

最后,毛振华也给想进期货业的新鲜人2个建议,首先要选对公司,所谓对的公司是指公司本身是不是一直在前进,其次是公司能不能“让同仁赚到很多钱”,毛说,其实群益的市占一直都不是第1,但我可肯定我们业务同仁的奖金是业界最高,我们光台北业务部1年净利超过2亿元,所以选公司一定要想清楚他能不能带给你利益,能不能带你成长,只有当你能稳稳的赚钱,那麽你才能在业界长久生存。